賽道拆洗：安防行業-智能攝像頭
作者：小創
本文2158字，預計閱讀時間為6分鐘。
一、“不出國，就出局”
據Statista預估，全球安防市場將于2024年后逐步恢復增長，預計至2026年，全球安防行業市場規模將達3306億美元。
近年來，不少海外新興市場增長迅速，國內卷成麻花的安防行業里幾個巨頭紛紛出海謀求新增長，其中成績尤為亮眼的是螢石網絡。
螢石網絡，國內安防行業的龍頭企業【海康威視】的子公司。
就在2023年，“螢石網絡”的智能攝像頭賣出超過1884萬部，全球市占率約20%，被譽為“智能家居第一股”。
與國內電動汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網絡境外收入年年增長，呈現逆風上升趨勢。
在目前全球地緣政治的負面影響下，且國外對信息安全非常看重的情況下，螢石網絡到底是怎么實現逆勢增長的呢？
二、以“研發”為本
縱觀螢石網絡十余載的發展歷程，由單一產品拓展至產品矩陣，從單一場景演變為生態平臺，每一步都走得頗為穩健。2013年，螢石發布首款家庭攝像機 C1，并榮獲德國紅點設計大獎，此后陸續推出 C2S、F2、S1 等產品，幾乎每年的新品均能引發市場熱潮。
這完全離不開，螢石網絡對技術研發的重金投入。根據螢石網絡對外批示的報告顯示，截至2023年12月底，螢石網絡擁有1352名研發人員，占公司總員工人數的31.94%。螢石網絡累計擁有授權發明專利219項，軟件著作權83項。螢石網絡的研發費用投入達7.31億元，較上一年同期增長21.18%，占公司營業收入的比例為15.10%。這個數字在國內具體是什么水平？據相關數據顯示，2022年民營企業500強研發費用前十的企業中，僅有百度一家研發營收比超過15%。
哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時代等眾多行業頭部企業相比，螢石網絡也以超過10%的研發費用率大幅領先。
二、獨立站分地區精細化運營
（一）龐大的精準流量
螢石網絡其全球市場占有率TOP1地位，可從其品牌獨立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二：
僅僅是7月份，品牌獨立站的自然搜索流量就達到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國內許多出海新秀品牌的獨立站半年的訪問量。
同時，其獨立站6分20秒平均訪問時長和40.90%跳出率都是相當優秀的水準。
這說明，自然訪問螢石網絡品牌獨立站的流量是相當精準的。另外筆者注意到，其品牌獨立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”
這是來自于螢石除智能家居產品外的另一大板塊「軟件服務」，即物聯網云平臺。“軟件賦能硬件”，螢石構建的全屋智聯系統，達成互聯互通與 3D 可視化全鏈路閉環。
這將消費者引入公司APP 內，通過為用戶提供更多增值服務的方式，進而持續延長硬件產品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對外披露的財報來看，2023 年，物聯網云平臺的營收為 8.5 億，占比 17.5%。從營收情況來看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。
（二）分地區精細轉化針對不同的國家和地區，螢石設立了相應的獨立站，旨在展開全球多站點針對性運營，比方說，北美、日本、中東等地區。在網站視覺呈現上，除了常規采用本土語言外，螢石幾乎對每個站點都根據當地主流審美進行單獨設計，甚至包括banner，以更好地取得當地消費者的信任促進下單。
從左到右：美國、加拿大、日本、中東在網站運營策略上，各個地區也是不同的，這點可以從ezviz.com各個國家獨立站看出來。首先是獨立站首頁欄目設置不同，在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息；
而在法國，首頁欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經銷商）。在中東地區，螢石為了符合當地消費者閱讀習慣，將官網logo頭尾對調，并且去掉商店和經銷商入口。
并且筆者還發現，每個地區的欄目主推產品也不盡相同，螢石會根據不同地區消費者需求，將當地最受歡迎的產品放到最顯眼的地方展示。
這不僅方便當地消費者可以及時找到所需產品，還可有效提高了品牌獨立站購買轉化率。從螢石品牌獨立站的種種細節可以看出，他們深諳“一手轉化率，一手精準流量”的谷歌SEO優化“最佳實踐”要求。
這也無怪他們會登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座，實現收入逆風增長。
三、Epilogue小創有話說
總體來說，市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶，進而吸引用戶訂閱軟件進行二次付費的公司為數較少，螢石網絡可算作其中之一。
螢石網絡憑借自身的技術創新、對市場的洞察以及全球化布局的有效實踐，順利實現了智能安防產品在全球市場的暢銷。
而品牌獨立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過搭建不同地區獨立站對當地消費者進行精細化運營，確實保證了對精準流量的承載及轉化。
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